3 técnicas de ventas de alimentos

Este artículo sintetiza las tres técnicas de venta más típicas usadas hoy en día.


 


1. Venta de productos


La venta de productos es precisamente lo que parece: vender las virtudes o propiedades de un producto o servicio concreto. Con la venta de productos, las cuestiones de los usuarios son predecibles, los productos son usados de forma semejante por los usuarios, los costos son comunmente establecidos, los materiales de mercadeo son estandarizados y los comerciantes comunmente necesitan mucha capacitación formal. La venta de productos se vende comunmente a empleados de nivel bajo a medio de la organización del cliente.


 


2. Venta de resoluciones


La venta de resoluciones trasciende la fácil venta de productos o servicios. En su lugar, usted está intentando de centrarse en el punto de mal de un cliente, y emprender cómo su producto o servicio es la preferible satisfacción a ese punto de mal. Y, cuanto más grande sea el inconveniente (por ejemplo, puede achicar radicalmente los costos, hacer mejor el servicio al cliente o abrir nuevos flujos de ingresos), más necesaria va a ser su satisfacción. Este metodo es una de las mejores técnicas de cierre de ventas ya que al dar una resolucion al cliente el cierre sera más rápido.


 


Con la venta de resoluciones, las cuestiones de los usuarios son impredecibles y comunmente requieren mucha exploración, las resoluciones varían de un cliente a otro, los costos tienen la posibilidad de cambiar sustancialmente en funcionalidad del nivel de los servicios prestados, los representantes de ventas personalizan los materiales de marketing según las pretenciones particulares del cliente y el vendedor comunmente se capacita a sí mismo para conseguir una comprensión profunda de una circunstancia. La venta de resoluciones se vende comunmente a empleados de nivel medio-alto dentro de la organización de un cliente.


 


3. Venta de Insight


La venta de soluciones no debe confundirse con la venta de conocimientos, que se ha convertido en una práctica cada vez más utilizada en la era actual de los grandes datos y los grandes análisis.  Con la venta de insight, el cliente desconoce el punto débil.  Usted está ayudando a su cliente a identificar un problema que ni siquiera sabía que existía, abriendo un espacio en blanco para que pueda vender fácilmente su producto o servicio.  Con la venta de conocimientos, su vendedor está desempeñando el papel de entrenador de negocios o consultor de estrategia para el cliente, sosteniendo su mano a través del proceso de compra e implementación de su solución.  Los conocimientos se suelen vender a los niveles de alto a ejecutivo de la organización de un cliente, las personas que más se preocupan por llevar su negocio al siguiente nivel de éxito.

FECHA: a las 06:20h (63 Lecturas)

TAGS: tecnicas, ventas, vendedores, marketing

EN: Alimentos