Todo sobre una inmobiliaria

Todo sobre una inmobiliaria

Una inmobiliaria siempre tiene que hacer principalmente dos cosas: buscar inmuebles para vender, y buscar nuevos clientes potenciales para vender su cartera de propiedades.

Captar nuevos inmuebles para la reforma y venta es relativamente sencillo para empresas como Promociones HRM Palencia – en muchos casos basta con contactar con particulares que quieren vender su casa y asistirles durante el proceso. Es una tarea de salir a buscar por Internet, por cuenta propia.

Pero conseguir clientes potenciales para venderles casas es más difícil.

Primero tienes que saber quién es tu cliente ideal, ya que el perfil de tu inmobiliaria es único. Luego tienes que salir a buscarlos allí donde se encuentren. Y tienes que dar con un comprador tan rápido como puedas para vender la casa.

Días hasta la venta
Cuanto más tiempo esté un inmueble en tu cartera de pisos, más te va a costar mantenerlo. Una casa que no se vende ocupa un espacio muy valioso que podría servir para otro inmueble.

Además de eso, promocionarlo también cuesta dinero. Una buena sesión fotografía inmobiliaria, o contratar un tour virtual vale dinero. Eso sin mencionar que las visitas que ofreces a posibles compradores son una inversión de tiempo muy valiosa.

En general, cuanto antes puedas vender una casa, más rentable te será.

Para automatizar el proceso de venta en sí tenemos herramientas de software inmobiliario como Vendomia, que te ayudan a cruzar tus propiedades con cada cliente que llega a tu sistema.

Entonces, ¿cómo puedo captar clientes potenciales con facilidad?

Cómo captar clientes para tu inmobiliaria
En el sector inmobiliario hay muchas formas de llegar a un posible comprador. Especialmente ahora, que Internet ha puesto las cosas más fáciles que nunca.

En base a nuestra experiencia, hemos reducido todas las formas posibles de obtener clientes a sólo unas pocas. Vamos a echar un vistazo a cada estrategia de marketing, y analizar sus ventajas y desventajas:

1. A través de la página web inmobiliaria
La página web de tu inmobiliaria es una pieza clave de tu negocio. Es vital si quieres construir una marca que te ayude a generar negocio, pero aún más importante: es el único sitio donde tienes el control total.

Si te fijas en el resto de canales digitales (redes sociales, portales, adwords…), te darás cuenta de que ninguno de ellos se considera como un medio propio:

Esta es la principal razón por la que deberías crear una web inmobiliaria bien trabajada. Se trata de un lugar en el que tú mandas, y por tanto puedes hacer los cambios que necesites para conseguir tantos clientes como puedas.

Aquí entran en juego otras estrategias como la optimización de conversiones en tu página web. Pero en resumen, la página web es un importante canal de captación.

2. A través de los portales inmobiliarios
Este es probablemente el canal de promoción más utilizado por una inmobiliaria, con diferencia. Lo primero que hacen muchas agencias cuando necesitan vender una casa es publicarla en un portal.

FECHA: a las 09:47h (24 Lecturas)

TAGS: inmuebles

EN: Serví­cios