¿Qué es el inbound marketing?

¿Qué es el inbound marketing?

En nuestro nuevo artículo, nos gustaría hablar sobre el concepto actual y moderno de "marketing entrante".

Tenga en cuenta, sin embargo, que nuestro equipo es de la opinión de que en el proceso de generar clientes potenciales o convertir a un visitante en un comprador, es la página de destino clásica la que es una herramienta insuperable y no competitiva para el marketing entrante.

Sin embargo, si tiene un sitio web comercial más o menos "promocionado", entonces puede adaptarlo para llevar a cabo campañas de marketing de un nuevo tipo mediante manipulaciones bastante simples.


Ahora echemos un vistazo más de cerca al concepto de "agencia de marketing digital en lima". El término en sí fue acuñado e introducido en el uso generalizado en 2005 por Brian Halligan (Brian Halligan), uno de los creadores del popular recurso web HubSpot. Al invitar a sus lectores a "repensar el marketing" (Rethinking Marketing), el Sr. Halligan contrasta los métodos de "antiguo", "tradicional", marketing clásico: llamadas telefónicas a clientes potenciales (telemarketing, llamadas en frío), publicidad, difusión, publicidad impresa, televisión y En la radio, la distribución de folletos, la colocación de materiales publicitarios en el espacio urbano (este tipo de marketing se denomina "saliente" en la terminología de Brian Halligan) es una forma completamente nueva de realizar campañas publicitarias.

Entonces, el nuevo "marketing entrante" revolucionario se basa en los siguientes principios:



  • Uso activo del marketing SEO / SEM;

  • blogging para llamar la atención sobre su página de destino / sitio;

  • amplio uso de las redes sociales (Facebook, Twitter, VKontakte) para promover un nuevo producto / servicio;

  • manteniendo su propia fuente RSS, podcasts, publicación de libros electrónicos;

  • El uso preferido de todo tipo de herramientas gratuitas de comercio electrónico, como Google Analytics y Content Experiments.


Inclinado al aforismo, el Sr. Halligan define el concepto de "marketing entrante" como un "proceso simple de tres pasos":



  • atraer visitantes a su página de destino / sitio;

  • convertirlos en usuarios;

  • analiza tus acciones


O, así es como se ve este proceso en un esquema de "cinco pasos" un poco más detallado:



  • conducir el tráfico a su página;

  • convertir a un visitante en una ventaja;

  • convertir el plomo en un comprador;

  • transforme un comprador “único” en un comprador regular, a menudo recurrente, que realiza compras caras, un comprador que le ofrece el mayor margen posible;

  • Analiza constantemente tus acciones para obtener los mejores resultados.


Brian Halligan cree que el "marketing entrante" es ideal para empresarios del sector de pequeñas y medianas empresas (PYMES) que no cuentan con grandes presupuestos publicitarios.

Además, este método es simplemente más acorde con el espíritu de los tiempos en que las campañas publicitarias costosas de los gigantes del mercado se convierten en un desperdicio de dinero: según las estadísticas de Gallup Media, el 86% de los espectadores cambia su canal de televisión tan pronto como el comercial comienza a aparecer en la pantalla, y el 44% de los encuestados nunca Cartas promocionales abiertas que llegaron en correo directo. Los viejos métodos no funcionan en los nuevos tiempos. ;)

Sin embargo, nuestros estimados lectores deben recordar la batalla en curso de "titanes de la publicidad PPC": por ejemplo, después de una solicitud de las palabras clave "ventanas de plástico" o "entrega de flores en Moscú", queda claro para el observador atento que la competencia en este sector del mercado está literalmente "fuera de escala" , y ahora tenemos que buscar nuevas formas de aumentar las ventas.

Este es el argumento más poderoso a favor del nuevo método de marketing: las empresas que usan sus propios blogs y redes sociales para promocionar nuevos productos, la cantidad de visitantes que visitan las páginas de destino de la compañía es 50% más alta que el promedio de la industria y la campaña publicitaria realizada por los métodos de “marketing entrante”. "Cuesta alrededor del 60% del costo de una campaña tradicional.

FECHA: a las 04:51h (27 Lecturas)

TAGS: agencia growth hacking, plataformas de tiendas online, inbound marketing peru, marketing influencer, servicios de google

EN: Marketing online