3 razones por las que comprar una franquicia podría ser mejor que comenzar su propio negocio

El siguiente extracto es del libro de Mark Siebert The Franchisee Handbook: Todo lo que necesita saber sobre la compra de una franquicia. Cómpralo ahora en Amazon | Barnes & Noble | Apple Books | IndieBound


Las franquicias son sistemas que han sido probados y refinados y probados de nuevo. Y tener acceso a ese sistema le da, como franquiciado, la capacidad de comenzar más rápido, reducir su inversión inicial y evitar errores.


Antes de abrir sus puertas para los negocios, la mayoría de los franquiciadores le proporcionarán capacitación inicial en todos los aspectos del negocio, desde encontrar un sitio para construir, hasta contratar y capacitar a su equipo, servir a sus clientes y administrar su negocio. Y para la mayoría de los franquiciadores, esa formación es sólo el comienzo. Los franquiciadores generalmente proporcionan manuales de operaciones detallados que explican cómo tratar la mayoría de las situaciones que pueden surgir en sus operaciones diarias. Muchos de ellos ofrecen una importante capacitación y apoyo continuos, en forma de soporte telefónico y de un representante de campo que los visitará periódicamente, como asesores comerciales y para garantizar que usted y los demás franquiciados del sistema cumplan con los estándares de la marca que hicieron que el concepto tuviera éxito en primer lugar.


Hay otras tres ventajas clave al comprar una franquicia, también.


1. Fondo de comercio


Independientemente de si el franquiciador tiene una unidad o 10.000, es seguro que tendrá más reconocimiento de nombre del que usted tendría como negocio de inicio. Y si el reconocimiento de ese nombre conlleva cierta buena voluntad a nivel del consumidor, usted como franquiciado se beneficiará de él.


Esto es especialmente cierto si usted está comprando una franquicia basada en servicios. Como una nueva empresa no afiliada, su argumento de ventas a nuevos clientes podría ser: "Estoy empezando este negocio y puede que no tenga experiencia, pero trabajaré duro en su nombre". Como franquiciado, se convierte en: "Hemos estado en este negocio durante XX años y hemos prestado servicios a cuentas que incluyen X, Y y Z, que estarían encantados de proporcionar referencias estelares. y me preguntaba si podría hablar con usted para conseguir su negocio".


2. Beneficios de costes


Otra ventaja de comprar una franquicia es un tanto contraintuitiva: Las franquicias pueden ser menos costosas de abrir que los negocios independientes. Es difícil de creer - como franquiciado, usted tiene que pagar una cuota de franquicia de 25,000€ a 50,000€ o más. Pero es verdad. Por qué?


Como franquiciado, usted sabrá exactamente qué inventario comprar y qué equipo arrendar. Y probablemente obtendrá mejores precios debido a la capacidad del franquiciador para comprar en volumen y a los acuerdos de precios con los proveedores. Aprenderá a promocionar su negocio sin perder tiempo y dinero en publicidad que no funciona. Usted podrá controlar sus costos de inicio y evitar errores que podrían costar decenas de miles de dólares. Usted se beneficiará de la experiencia del franquiciador de docenas de maneras que le ayudarán a reducir gastos mientras aumenta sus ingresos.


Además, el franquiciador ya ha asumido muchos gastos que usted como franquiciado no tendrá que asumir, incluyendo el registro de su marca, el diseño de un logotipo, el desarrollo de un sitio web de marca y materiales publicitarios para el consumidor, la creación de recetas propias (si se trata de un negocio basado en alimentos), el desarrollo de esquemas básicos de comercialización, y el establecimiento de relaciones en la cadena de suministro y descuentos negociados.


En resumen: En muchos negocios de franquicias, usted probablemente tendrá un flujo de caja positivo antes que su contraparte que no sea franquiciado, a pesar de pagar una cuota de franquicia. Esto es especialmente probable si usted es dueño de un negocio por primera vez. Por lo tanto, si bien sus costos iniciales pueden verse incrementados por la cuota de franquicia, a menudo serán mucho más bajos en general.


De manera similar, mientras que su operación tendrá que pagarle al franquiciador una regalía continua, usted obtendrá el apoyo, los sistemas establecidos y el reconocimiento de la marca proporcionados por el franquiciador. Muchos franquiciadores habrán desarrollado fuertes y probadas campañas de marketing que usted puede utilizar para aprovechar su marca ya establecida. Pueden tener un mejor poder de compra, lo que le ahorrará gastos sustanciales. Y para algunos franquiciadores, la capacidad de asegurar cuentas nacionales en su nombre puede proporcionar beneficios adicionales, como por ejemplo una franquicia de uñas


3. Poder de permanencia


Finalmente, cuando llega el momento de vender su negocio, una franquicia puede tener un precio más alto. Esta ventaja es fácil de entender: Si estuvieras pensando en comprar un negocio y tuvieras que elegir entre una hamburguesa McDonald's y una Joe's Burgers, si todas las demás cosas (como la rentabilidad) fueran iguales, ¿cuál preferirías comprar?


Vamos a pensarlo. Aunque comprar un McDonald's no garantiza que usted gane dinero, es probable que el traspaso a un nuevo propietario sea fácil. Esto se debe a que McDonald's tiene los manuales de operaciones y la experiencia para ayudarle a asegurar una transición sin problemas. Además, los clientes de McDonald's saben qué esperar de cualquier restaurante McDonald's, ya que McDonald's dedica mucho tiempo y esfuerzo a asegurar esta consistencia. Con Joe's Burgers, en el momento en que Joe salga por la puerta, la mitad de sus clientes podrían seguirlo -- ¿y quién va a ayudar en el proceso de transición? ¿Quién garantizará el control de calidad?


La mayoría de la gente ciertamente preferiría comprar el McDonald's, y por lo tanto su dueño podría exigir un precio de venta más alto.


Si bien la marca forma parte de ella, su verdadera propuesta de valor radica en la calidad del sistema y la cantidad de apoyo que proporciona el franquiciador. En última instancia, el secreto del éxito de la mayoría de los franquiciadores es que ganan mucho dinero para sus franquiciados. Los franquiciadores cuyos franquiciados se convierten en millonarios no tienen problemas para encontrar más franquiciados. https://hellonails.es/


 

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